写在前面的话:
垃圾分类,
不光口号要喊的响亮,
更需要脚踏实地的践行者。
旧衣回收校园项目已经启动,
详情请翻阅下篇文章。
有人感兴趣可以一起交流、合作!
有想法的朋友们也可以给我留言。
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前段时间青岛电视台曝光的旧衣服回收,
应该很多人也看到了,
那个老板是我朋友,
很多人对旧衣服回收有偏见。
在此,
我想跟大家说说我在这行摸爬滚打的的经历。
说起我与旧衣服回收的情结,
那必须要长篇大论了~
-------个人简历------
本人,男,26岁,有志小青年一枚;
毕业于中国某所不知名大学,
专业更是冷到极致;
毕业后埋头于一家小广告公司,
每天重复着毫无技术含量的工作。
那么,问题来了,
像我这种洒脱不拘性格的有志小青年,
怎么能就这样安逸下去呢?!
-------分割线------
在这里,我必须感谢伟大的知乎,
将我带入了旧衣物回收行业!
2015年6月的一个晚上,
月黑风高,百般寂寥,
无意间,
在知乎看到‘中国旧衣服产业链’的文章,
在这个换季的时节,
一些二手衣服被焚烧填埋,
一些经纤维化处理成为工业原料重复利用,
还有一些漂洋过海,
到了世界最大的旧衣服市场—非洲。
不禁感慨:同样的旧衣服却有着不同的命运~
当时文章里写得很模糊,
只说在上海周边的一个乡镇上,
有这么一个旧衣服回收工厂。
周末,我坐上地铁,转公交,几经周折,
终于到了传说中的那个乡镇,
机智的打了个摩的,
幸运地找到的做旧衣服的这家工厂。
------以下严肃脸------
中国旧衣服出口到非洲,
最早可以追溯到二十五年前,
那时候只有广东一两家企业在做。
随后的十几年,
旧衣服出口行业发展十分缓慢。
直到2012年,
从事旧衣服出口的企业,
如雨后春笋般纷纷冒了出来。
那时候,
在广州已经形成了一条完整的旧衣服回收产业链,
其中大部分旧衣服的归宿就是出口到非洲。
-----于是乎我骚动了-----
我突然对此产生了兴趣,
于是开始展开市场调研,
前期,我走访的城市有:
上海、太仓、杭州、温州等,
拜访了一些或大或小的旧衣服回收企业。
调研下来,我整个人都震惊了!
据不完全数据统计,
我国每年会产生大约31亿件旧衣服,
大多数旧衣服深藏衣柜或被掩埋在垃圾堆里。
在中国,出于卫生等因素考虑,
是禁止旧衣服成衣再销售的,
但是,
允许回收旧衣服,用于分解再加工成原料。
另外,面对非洲大陆对于二手衣服的需求,
欧美国家早已经吃掉一大块蛋糕,
中国企业逐步意识到这个商机,
也在极力抢占市场份额。
------要开始行动了-----
经过查找资料,我还了解到:
在美国、日本、英国、巴西、印度等国家,
早将旧衣服回收作为一个环保行业支持了,
大型企业不但可以免费回收旧衣服原料,
甚至还有政府补贴。
在中国,
出口成为盘活中国旧衣存量的一个渠道,
目的地主要是非洲。
而与此同时,
旧衣服出口市场发展最大问题就是合法性。
调研结束后,
借着我上学时候留下的那么点英语底子,
我开始试着帮江浙地带的旧衣服回收工厂,
洽谈国外客户,赚差价。
时差原因,可怜的我几乎天天晚上需要通宵,
各种网站留言,各种途径找客户。
那么,故事来了~~~
-----case 1-----

这两个黑哥们儿是我人生中的第一波客户,
(当时内心那个小激动呀),
当然,万事开头难,很多客户也是不靠谱的,
比如,好几次,本来和客户约好了来看货,
但是最后客户爽约了,呜呜呜~~
再比如,有的客户看似带着诚意来了,
我也是忙前忙后各种款待,
最后竟然丢给我一句“we'll re-figure it ”,
然后,就没有然后了,就杳无音信了。
-----case 2-----

这位哥们是巴基斯坦人,
在日本有一家成规模的旧衣服回收工厂,
普及下知识,
在日本,有很多企业在中国回收废旧衣服,
运回日本生产再生纤维,
后又作为布料和纱线出口到中国!
说真的,很庆幸认识他,
那时候我就是穷屌丝一个,
只身一人住在上海,
每次约了客户来都要先去租车,
然后驾车到偏僻的工厂,
我和他接触有几次,
但是第一次见面,
我俩就有种相见恨晚的感觉,
那是各种敞开心扉呀~~~
我也给他道出了我那时候做这行的心酸,
送走他的时候,
他硬是塞给我1000块钱,
说我招待他很用心。
我真的不知道该怎么表达对他的感激之情,
是他的鼓励,
让我又一次对旧衣服行业充满了向往。
-----case 3-----
那时候落魄的我也不乏遇到贵人相助,
由于工厂都比较偏僻,
所以每次都需要租车接待客户,
久而久之,我和做租车的经理混熟了,
他看我一个人孤苦伶仃,
给我开了后门,
每次租车都让他下属直接把车送来我这里,
真的,这样我省了不少事呢。
现在想起来,真的很感激他。
-----case 4-----
但是,坎坷总是对我不离不弃,
有这么一位客户,联系了几周之后,
他终于同意来看货了,
当时我特别开心,
于是精心为他安排了行程,
安排了酒店,安排了饭局,
第二天带他去工厂,
结果他很不厚道,趁我不注意,
偷偷给工厂留了电话号码。。。
当时懵逼了,
以为是自己没能力,生意才没谈成,
结果,等我送他去了虹桥机场,
他又私下和工厂联系,
就这样,工厂毁约,私自和他签了协议,
客户立马付了定金!
当然,这次赚钱没我的份~~~
真的是备受打击,但是,
我并没有灰心,反而认真反思了下,
初略总结了两点原因:
1.自己英文不好,尤其听力差到不行;
2.和工厂的信任度还未完全建立;
不过这次的经历对我的打击真的有点大,
几乎感觉到要走投无路了。
------case 5-----
在一次次体会到商场如战场的感受后,
我开始犹豫了,
但是又不甘心就这么错过这个商机,
于是,我决定继续。
终于,功夫不负有心人。
第一次赚到钱是在上海嘉定的一家工厂,
客户是贝宁人,
在工厂看货(皮包)的时候塞给我一张纸条,
纸条上是他的电话号码,
之后我联系他去另一家工厂看货,
他很满意,下了几吨皮包的订单,
于是,我终于赚到了第一桶金,
虽然只有1000来块钱。
终于尝到了这个行业的甜头,我信心满满,
竟然做了让我自己都大吃一惊的决定,
我要自己开工厂!
-----创业之路 part 1----
2016年年初,我加上两个志同道合的朋友,
风风火火地开起了自己的工厂~

我的第一个仓库,还蛮气派的哈!

筹备中,装好了分拣台和打包机。
拉回来第一车货,兴奋了一晚上。

工厂筹备工作基本完成,还未正式开工。
-----创业之路 part 2-----
现在回想起来,心里还不免会感伤,
因为人手不够,
各种事情都要亲力亲为,
但是怎么说,痛并快乐着!

自己开叉车,人一旦被逼到绝路上,
没有什么搞不了的。

各种操作,完全靠天赋,哈哈~~~

既是老板又是员工,各种事情都干,
可怜了,我这伤痕累累的手。

第一天开工,大家都干的热火朝天。

虽然还不是很熟练,但是,
我真的有自己的工厂了,心里美得很。

我得亲自上阵。

我的第一辆车,2000块!哈哈~~~
因为工厂比较偏僻,为了方便看货买货,
备了一辆小破车。
-----创业之路 part 3----
工厂干了两三个月以后,
我的客户也逐渐多起来。

和客户敲定订单ing~~~

接客户来工厂~~
其实我真的不明白,
为什么旧衣服回收这个行业在中国,
像过街老鼠,人人喊打?
虽然有媒体时不时的排挤,但是,
我一直没有为我所选的事业后悔过。
------创业之路 part 4----
2016年8月份,危机出现了。。。
由于环保检查,我们被迫需要搬厂,
再加上我们都是新手,
工厂效益也一直不是很好,
一个合伙人退出了,
只剩下我和另外一个朋友硬撑着。
为了维持工厂正常运营,
我开始更加用心了。

在巴基斯坦考察市场,约谈客户。

体验那边的风俗民情。

还有点小怕。

真真地感受到了我大中国的安全。

我想回家。

说句认真的,那边真的有二手旧衣服的需求。

考察了印度的一家旧衣服回收工厂。
----创业之路 part 5----
我和我的合伙人,我的好朋友,
一直在为了我们的事业奔波在路上。

真正去到非洲才发现,
那边的旧衣服市场如此之庞大。

生活如此之贫穷。

这。。。不知道该说啥。

虽然机场只有一架飞机,但是,天够蓝,
与我明朗的心正相符。
-----创业之路 仍在继续-----
2016年年底,终于,
我的工厂收支平衡啦!
真是普天同庆!
当然,路还在继续,
我也不会放弃。
我想用更好更新的方式来继续我的事业。
-----回归严肃脸----
真的感觉很多人都误会了这个行业。
完整的旧衣服产业链到底应该是什么样的?
目前就中国国情看来,
回收的旧衣服的去向只能有三种:
1.消毒捐赠;
2.资源再生;
3.出口。
一、我们先来谈捐赠的问题,
目前面临的困难大概有以下几点:
1.供需不及时,不匹配;
2.品类供应不好控制;
3.仓储不好控制,衍生了消毒的问题;
5.运输问题。
其实专门做捐赠衣物的组织并不多,
没有哪个机构能承担这样一个服务的成本。
二、再来说下资源再生,据我了解,
目前国内真正做资源再生的企业是没有的,
即使有做的,也仅仅停留在黑料开花阶段。
如下图:
不是传说中的黑心棉,是衣服打碎之后,
做成蔬菜大棚的保温材料,
或者修路铺地面上的材料。

三、最后谈谈我正在做的出口
除了中国,
目前出口旧衣服到非洲的国家主要是:
美国、英国、荷兰、日本、韩国。
据了解,
美国出口旧衣服在非洲市场占比达70%以上,
随后是日韩等发达国家。
西非国家,例如喀麦隆,
一年从欧洲进口的旧衣服多达2万多吨。
我在这里必须为这个行业正名,
事实上,确实在中国,
少数商家会将回收来的旧衣服贴牌,
或非法翻新,
这些行为扰乱了市场秩序,
这才为行业带来了恶名。
------小结----
写了这么多,我的目的很简单,
让更多的人知道旧衣服回收这个行业,
让更多的人理解这一行业。
科普:
德国最先提出了垃圾分类的概念,
1972年,
原西德政府制定了《废弃物处理法》,
拉开了循环经济立法的序幕;
1991年6月,
德国颁布实施《废物分类包装条例》;
1996年10月,
颁布实施《循环经济与废弃物处理法》,
列入循环经济回收利用的产品包括:
废地毯和纺织物;
2000年,《可再生能源法》正式实施!
再来谈谈我国,不怕被河蟹~
针对我国废旧服装数量逐年增长的现状,
在《纺织工业“十二五”发展纲要》提出,
“十二五”期间要重点完成的,
50项节能环保关键技术攻关中,
就包括废旧纺织品回收利用技术两项。
但是,要实现废旧衣物的回收,
需要完善法律法规,
来规范二手旧衣服交易市场,
并制定相应的鼓励政策,
支持旧衣物再生利用。
-----我有话说----
话说回来,
我国的垃圾分类口号喊了也有十多年了,
但是一直未见成效,
从资源节约的方面来看,
因为要经历回收、再生利用等操作,
再生资源的成本高于直接开采的原生资源,
这种看不到盈利空间的,
没有人主动去做。
有盈利空间的,
早已自发形成了缜密的产业链,
不会给后来者留下多少“肥肉”。
换言之,垃圾分类不急迫、又赚不到钱,
公众和政府关注度低,推动的力度自然有限。
再次,谁来分类?
可以由居民做,可以由拾荒者做,
可以由政府公职人员做,
可以外包给私人公司来做,
不同地区会有不同的相应机制。
旧衣物看似块“肥肉”,
但是,又有多少人真正了解中间环节呢?
一来,目前旧衣服原料价格水涨船高,
二来,如果从业者对旧衣服质量控制不严格,
那么,就注定是亏本买卖。
所以,包括我自己在内,
做这行业就像是在赌博,
看到了些许商机,
但事实上并不是你想象中的会有“暴利”。
另一个角度来看,
我们不正是垃圾分类,
减量化、再利用、资源化的推动者吗?
毫不忌讳的说,
目前中国的旧衣服最好的解决途径就是出口,
倘若再生利用体系出炉了,
资源再生技术纯熟化了,
那时候,
就可以将回收的旧衣服进行分解再利用了!
正如前文所说,
在这个商业化的社会里,
不赚钱的事情几乎没有人会做。
那么,像我一样从事旧衣服行业的人,
一来是凭借自己的辛勤劳动在赚钱,
二来也是在为垃圾分类,
为环保事业添砖加瓦,
为什么非要受到重重阻碍呢?
而且我极力地希望,
有志之士能加入到旧衣服行业,
目前从事旧衣服出口行业的人,
文化水平都偏低,
外语交流及网络应用能力极有限。
使得中国尚未完全打开国外庞大的,
旧衣服销售市场。
-----未完待续-----
我不确定这篇文章发出去会有怎样的反响,
或许会沉底,
或许会被人指责,
或许会得到同道中人的赞赏,
或许也会被各种疑问狂轰滥炸。
但是,
我只想说,
我还会在旧衣服行业继续摸索前行,
继续贡献我的微薄之力,
为垃圾分类事业,
做出即使是那么一丁点的贡献!