“收废品”和青年创业者,两个迥异的身份戏剧性地集于海安小伙赵山河的身上。他带领着3人团队,创办江苏三盾再生资源回收有限公司,开发废品回收小程序、运营精细化垃圾分拣公众号,让“卖废品”变得像寄快递一样方便,打破了大叔大妈“统治”了许久的“废品江湖”。市民只需在手机上下单,填写家庭地址、废品量、上门时间,就可以在家等待“回收小哥”上门服务。
与其他行业的“互联网+”思路类似,初入回收行业的他们,首先注意到的是互联网带来的大数据和可能性,于是前期将重心放在了互联网宣传上。庞珍琴对这方面更为熟悉,于是主动负责了抖音和微信公众号等平台的运营,同时对接这些平台上的订单信息。有了平台的加持,公司的起步还算顺利,“最开始接的都是附近小区居民的单子,后来入驻了抖音平台,我们每次将上门回收的过程拍摄下来并发布。渐渐客户越来越多,服务范围也越做越大。”
从一开始散落的住户,到成片的商户,再到现在能够以小区为单位,现在甚至有外地企业通过抖音找到他们。
与其他行业的“互联网+”思路类似,初入回收行业的他们,首先注意到的是互联网带来的大数据和可能性,于是前期将重心放在了互联网宣传上。庞珍琴对这方面更为熟悉,于是主动负责了抖音和微信公众号等平台的运营,同时对接这些平台上的订单信息。有了平台的加持,公司的起步还算顺利,“最开始接的都是附近小区居民的单子,后来入驻了抖音平台,我们每次将上门回收的过程拍摄下来并发布。渐渐客户越来越多,服务范围也越做越大。”
从一开始散落的住户,到成片的商户,再到现在能够以小区为单位,现在甚至有外地企业通过抖音找到他们。
相较于传统的回收行业,赵山河认为三盾的最大优势就是便捷性。“时间灵活随机,线上提交订单,时间由顾客决定,白天晚上皆可。”甚至,在赵山河看来,最理想的状态是双方都不用碰面,一方提供时间地点,另一方直接回收带走,然后线上结算,零接触式地就实现回收,最大程度减少对顾客时间的占用。
创业初期,唐晓晨发现,很多顾客厌烦于废品回收的一天一个价和东一价西一价,他们立马对此采取了措施。三盾的微信公众号直接细分到每一个小类,比如纸品分为黄纸、花纸和统纸,每一类价格都直接标明,省去了顾客比价摸价的麻烦。
可循环利用的生活废弃物主要分为玻璃、金属、塑料、纸张、衣服等五类。“从回收现场回到仓库,我们还会对废品进行二次垃圾分类。”目前,三盾公司平均每天能接50多单,收废品约1.5吨,最多的是废旧纸壳,其次是旧衣服、铁罐及其他废品。
赵山河说,虽然是刚起步的创客,但他们也在积极思考更多的可能。“除了做好线上回收之外,我们下一步将针对大型商超、住宅楼等设计差异化方案,每隔一段距离建立线下废品回收站点,减少中转环节,实现资源回收一体化。同时完善小程序,将回收来仍可使用的桌椅、门窗、家电等展示出来,打造一个线上二手市场。”
网友评论:
“这种方式,都是厂区大客户还行,要是零散客户都这样,人工成本太高了”
“这个可以直接预见结果的,没有风投会关注的,风投支持的是常人看不透的,可以忽悠的创业”
“小区大爷都得给你上一课”